시급제와 프로젝트 단가 중 어느 것이 더 수익이 높나요?

업무 내용이 명확하고 처리 속도가 빠를수록 프로젝트 고정가가 유리합니다. 반면 요구사항이 유동적이거나 작업량 예측이 어려운 경우 시급제가 안전합니다. 숙련도가 올라갈수록 동일 작업을 더 빠르게 처리할 수 있어 프로젝트 단가의 시간당 수익이 높아지는 경향이 있습니다.

프로젝트 단가 견적 시 얼마를 추가로 더 받아야 하나요?

프로젝트 고정가 계약에서는 예상 작업 시간에 리스크 버퍼를 20~30% 추가하는 것이 일반적입니다. 요구사항 변경, 커뮤니케이션 시간, 예상치 못한 기술적 문제 등을 고려해야 합니다.

이 글의 핵심 요약

프리랜서가 클라이언트에게 대금을 청구하는 방법은 크게 두 가지입니다.시급제(Time & Materials)와 프로젝트 고정가(Fixed Price). 어느 방식이 내게 유리한지는 작업 유형, 경력 수준, 클라이언트와의 관계에 따라 달라집니다.

장점

단점

장점

단점

고정가를 제시할 때 많은 프리랜서가 “대략 이 정도면 될 것 같은” 감으로 견적을 냅니다. 이는 손실의 시작입니다. 다음 공식을 사용하세요.

1단계: 작업 단위 분해
프로젝트를 최소 단위 작업으로 쪼개 각각의 소요 시간을 추정합니다. 예: 디자인 시안 2시간 + 피드백 반영 1시간 + 최종 파일 제작 1시간
2단계: 버퍼 시간 추가
커뮤니케이션, 수정 요청, 예상치 못한 문제에 대비해 추정 총 시간 × 1.2~1.3을 최종 시간으로 산정합니다.
3단계: 시급 곱하기
최종 산정 시간 × 나의 시급 = 프로젝트 견적 금액 (부가세 별도)

Q. 클라이언트가 “예산이 정해져 있다”고 하면 어떻게 해야 하나요?

예산에 맞게 업무 범위를 조정하는 방향으로 협상하세요. “해당 예산으로는 A, B 기능만 포함됩니다. C 기능은 2차 계약으로 진행 가능합니다” 식으로 범위를 제한하면 양쪽 모두 손해 없이 진행할 수 있습니다.

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